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感恩,在企业与经销商之间纠结
发布时间:2011年06月26日    阅读次数:2845次    作者:张卫元

在兽药行业,我已经历了整整17年,时间不算长但也不短,这其中做过经销商代理过很多国内外知名品牌,那是幸福的烦恼,也尝到了被取消代理资格的痛苦,不管是幸福还是痛苦都值得回味与感恩,幸福只是一瞬间,痛苦却能催人奋进。
每次召开核心经销商会议,总能看到部分新老面孔的交替,我总会有许多感触,有时候稍纵即逝,有时又莫名纠结。“此情无计可消除,才下眉头,却上心头”。当然,此情非彼情,经过反复思考,我终于理出了一些头绪,并逐渐明白,这种感触,来自于自己那一颗感恩的心。
几年来,回盛不断地发展与壮大,回盛的经销商也在一个动态的发展当中。在回盛创业初期,那些与回盛亲密合作、对回盛发展起到很大推动作用的经销商朋友,因为某些原因与回盛没能继续合作,这对于我个人来讲,确实是一种很大的遗憾。那些始终与回盛一起发展的员工、始终与回盛合作的经销商,在见证回盛从名不见经传到成为知名品牌的过程中,应该更深地感受到,回盛作为一个公司在发展中所经历的阵痛与快乐。
大家都知道,一个企业的发展有不同的阶段,创业期、成长期、稳定期、成熟期,然后是二次创业、再发展、再成长。回盛就是一列前进的列车,回盛的员工就是这列车上的工作人员,经销商就是这列车上的乘客,在回盛快速发展的同时,所有的人也在她的裹胁下得到不同程度的提升。在这个过程中,如果个人跟不上回盛发展的速度,很可能就会被这列车远远地甩在后面,再也赶不上这列车。
很遗憾的是,我们有很多经销商朋友坐不惯列车而选择了提前下车。列车不可能因为一个人而停下来或放慢速度,同样,一个公司也不可能因为一个经销商而放弃整个市场,这是市场经济的规律决定的,公司任何人,包括我,也没有办法去违背。
于是有人说,回盛做大了,做强了,小客户就不放在眼里了。这里我要纠正一下这些说法:其一,回盛肯定会做大做强,但还有很长的路要走;其二,每一个客户都是回盛的上帝,回盛都会以感恩之心去对待。
也有些人因为不理解回盛的做法,因而产生一些偏激的行为,对回盛市场制造不和谐之音,从而把个人与回盛置于了对立面。在这里,我也要表达一些观点:其一,回盛希望与每一个经销商朋友长久合作、共同发展,也欢迎以前的经销商朋友能有机会再次合作,经销商是我永远的朋友;其二,回盛的大门是敞开的,回盛愿与业界朋友广泛交流,致力于中国民族兽药的长远发展;其三,回盛是一个管理严谨目标明确负责任的组织,她正在高速前进,难免会有这样那样的问题,经销商的包容与关爱是回盛成长的强大动力,但我坚信回盛的梦想将会一步一步实现。
回盛作为一个公司,她不属于某一个人,她的发展与决择也不由人的情感来左右。在处理公司重大事情包括经销商代理权的问题上,回盛人会站在公司立场作决定,不管任何人,包括我,都不能违背公司立场。回盛合作之门永远敞开,但希望经销商朋友能够转变观念与思维,在理解的基础上跟上回盛发展的思路与步伐,步调一致才能获得最大的共赢。
回盛的发展,离不开经销商朋友们的支持,曾经的、现在的、将来的经销商朋友,回盛都会以感恩的心去对待,我个人也会在心底永久地感谢他们!