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兽药行业之体会
发布时间:2011年03月14日    阅读次数:2924次    作者:张卫元

  放眼全球,世界动保企业20强已占全球市场近80%的份额,中国的兽药行业处于快速变革的整合时期,留给我们这个行业的机会和时间已经不多,要想在竞争激烈的市场环境中突围,仅靠广告策划、新建工厂、单兵作战是不够的。在我近17年的动保行业职业生涯中,对兽药行业有如下体会:
  1、中国优秀民营动保企业(排名相对靠前)的负责人都是畜牧兽医或相关专业出身,像瑞普、惠中、海纳川、大北农、腾骏、科前、康地恩等等企业的董事长或总经理还没有一个不是如此,这种现象是与动保行业的特点以及中国兽药企业的现状分不开的。中国动保行业较分散、发展时间短、真正的职业经理人稀缺,而兽药行业本身又是一个高集中度的行业,技术创新和市场开发是企业能否快速发展的关键。因此,动保行业优秀的管理人才起码必须具备专业的出生背景加上长期的行业管理经验。
  2、中国兽药企业生存和发展的本质在于技术创新和服务创新,而不是精美的包装和策划。产品的品质和企业的服务是靠实干和积累出来的,而精美的包装则可以设计出来、动听的文案则可以请咨询机构策划出来,忽悠不能解决长期的市场问题,所谓兽药没有技术或技术不高的论断只能说明论者不了解兽药行业的本质,无知者无畏。目前市场上很多企业不搞创新,不规范企业运作,提出所谓的“要赚钱到我这儿来”的思想误导了一大批年轻人,误导了消费者,其本质是无知和短视的行为。
  3、联合或整合是行业的必然趋势。目前,中国的兽药行业产能严重过剩,研发资源分散且严重不足,职业经理人稀缺,因此兽药行业的先行者、引领者一定要用大智慧、大气魄,站在产业的高度整合行业产能、研发资源和市场行为,为行业的整体规范和发展、为培养优秀的行业人才作出贡献,同时我们还应实施走出去的战略,引进国际上的先进制药技术为我所用。即使被整合,却也能整来专业技术、整来人才、整来管理理念、整来市场,回盛愿意做这样的先行者。
  4、源于专、成于精。随着畜牧养殖逐渐向规模化和集约化方向发展,高死亡率、高发病率也逐渐向亚临床、低生产成绩演变,原有的生物安全、保健、治疗的方法已不能适应新的养殖模式和疫病的发展趋势,因此,动保企业就应快速适应市场的发展需要,通过切实有效的专业化服务改变人们的消费观念和用药理念,通过多元化的营养型、功能型产品切实保障动物健康。